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高标(北京)管理咨询有限公司

振商行动——《超级货架+3.0视频营销》

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随着经济环境与媒介环境的改变,泛家居行业悄然进入消费者主导时代。新一代消费群体崛起,带来新的消费诉求。对家居行业而言,这既是挑战,也是转型破局的重要契机。

根据新的《家居行业数字营销趋势报告》,越来越多的80、90后人群成为家居消费的中坚力量。与上一代人相比,新消费群体消费意愿更高,主导性更强。同时,他们向往美好生活,消费观念升级,体验与感官至上;他们活跃于直播、以新的方式了解家居,形成新的线上购买方式,那么对于泛家居行业的老板来说应该怎么做?

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针对于2020年后疫情时代的特殊时期活动如何规划?互联网营销思维、爆款引流、平台资源整合引流等如何抉择?如何做更加有效的活动?如何做到裂变式的引流?如何精准的提升销售业绩?如何让全员行动起来?7月31日高标咨询赵老师在振商行动《超级货架+3.0视频营销》公益课程中针对以上问题进行深入分析和探讨。



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那么《超级货架+3.0视频营销》是什么模式呢?高标咨询不断研发新型的活动模式、销售技巧、蓄客工具、引流方法,高标咨询根据当下的环境现状,将会从组织方式、资源整合、过程管理、蓄水引流、精准帮扶、线上引流、线下推动、视频直播等方式全新植入新模式活动;





高标咨询助力企业在趋势之上破局,针对家居建材互联网营销思维的演化进行的分析。h5小程序、裂变工具、裂变直播、线上线下结合四个阶段,那么如何做好线上+线下结合新形势呢?这也是高标《超级货架+3.0视频营销》能帮你解决的问题。这也意味着,高标咨询的追求远远不止于此。通过为越来越多的企业提供体系化全面化、技术化的支持,也将扶持越来越多的企业,并为它们的爆发提供强大的后盾。


在高标赋能月《振商行动》公益直播超级货架+3.0视频营销》课程中对线上线下一体化的运营思维进行了分析,我们也看到了这是怎样的一盘大棋。每一节课程和动作背后,都是高标咨询在横向和纵向维度上的破圈生长。在全力打造新的行业标准,发挥自己以及行业的力量之后,它也希望构建起全新的行业生态。这是重塑,也是破圈拓展以后更大的未来。


快速引爆捷径,新模型拓展新路径

除了顺应消费族群变化,推动运营模式升级以外,泛家居行业还需学会改变沟通语境,应用新的营销手段和消费者进行沟通。对此,提出高标咨询引流蓄客,以新型蓄客工具+微信社群、过程塑造、转单成交,释放营销效能,拓展家居行业成交新路径。


活动方式新思路:


随后赵老师又在课程中分享了新的营销思路:活动过程应采用线上线下结合的模式推进执行,过程执行中进行带货视频录制,线上线下结合引流推广线上采用工具的方式进行拓客,过程售券,锁定顾客,门店线下邀约进行过程签单转单;阶段抽奖、礼品互动、游戏互动等多种形式进行氛围影响带动,进行有效的收割客户。

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线上是为了提升线下营销动作效率,而非替代和取消线下营销动作,获客工具为线上+客源路径为线下相结合的一种形式,新动销可以连接的上下游——只需用心做好产品包装并提供优质服务;下游是提供服务的场所,可以是线下实体或线上平台,只需用心营造体验感和可靠的支持。从而达到引流的目的,形成以“人”为中心的渠道网络,同时使得资源充分整合,产品或服务与场所之间有效连接,以此共享发展。



活动的营销工具


体验,在家居行业中可谓是众所周知的一种营销方式。每个厂家都会精心设计和布置自己的专卖店,让消费者在店里体验最终效果从而促使下单,也帮助了消费者更好地挑选到合适的产品。


但是随着电商行业的发展,卖场客流量变少,也对“体验式营销”形成极大的影响,人都没有进店当然完成不了体验的过程,无从下手。很多品牌在店面装饰效果上投资不断加大,可见大家在客流减少的窘迫环境下,急迫想增加店面成交率的需求。


那么高标—好商量—阿拉丁3.0价值针对客流“引”起来、活动“推“起来、终端“动起来”数据“用”起来四个方面帮企业提高店面成交率。


高标维客——好商量——阿拉丁3.0的有以下优势:门槛较低、操作简单、易复制、客户下订单方便;互动模式较多、可根据当地实际情况设置不同的互动环节(拼团、秒杀、爆品、互动);可根据当地的门店情况做单独活动的推介活动推广模式,把因价格不同的影响降到最低;产品展示更加直观,通过线上平台的搭建是微视频的导入,更加直观的展示产品。


赵老师表示:未来的商业一定是以客户为中心的,商家们需要用心去了解和挖掘客户的潜在需求,了解客户什么时间上线,哪个时间段购物频率比较高,有数据显示80、90晚上购买率高达30%,我们要帮助客户实现他们想要的。


高标维客——好商量在用户思维的基础上起航,经过了多年的前期研究积累和近几年的迭代升级,与泛家居行业结合赋能、创新渠道和共享资源,来满足客户需求,这是市场带来的全新的发展机遇,是时代的需求,也是用户的需求,也应该成为商家的方向所在。