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高标(北京)管理咨询有限公司

振商行动 ——后疫情时代带给执行团队的新影响

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看到过一个案例:

公司这两年业一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。

从民营企业过来的销售副总给他建议:"我们应该加大对销售人员的管理力度,定下硬性的销售指标,完成指标的要加大奖励力度,完成不了的要公示,批评甚至无情地淘汰。"

从跨国公司来的销售总监给他的建议完全相反:"我们不应该管结果。你原来管的就是结果,而这样管你也看到没什么效果。我们应该管理销售人员每天的行为,每天的活动细节。例如他拜访客户的数量,和客户交流的时间有多长,是否在和重要的客户对话等等。如果过程管好了,你希望的结果自然会呈现出来。"

听第一个人的,还是听第二个人的?用民营企业的狼性管理,还是用跨国公司的精细管理?管过程,还是管结果?老总陷入了两难。


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如果你是老总,你会怎么办?

你认为管理是管过程重要还是管理结果重要?

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在8月29日振商行动——智慧管理赋能直播课程中,洪柱森老师针对【过程导向】Vs【结果导向】进行了分析,又对执行力必须扎根于坚实的管理基础;执行力不落地经常会陷入的误区;执行落地的工具&抓手;后疫情时代带给执行团队的新影响这四个板块进行全面讲解,助力于帮助更多企业成长赋能。

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洪老师在课程中提到人的感性有时候会大于理性,“制订计划永远是理性的;而忽略了执行计划却是非常感性的.. 但行动却总是跟着潜意识层面的[情绪]和[习惯]走!一般管理者只忙于照管上意识层面的理性思考&不断地强化员工期待行为; 却忽略了照管潜意识层面的那些感性以及自动化的内容!”潜意识的力道占高达95%;而上意识的作用力可能仅仅只有5%的力道,甚至更低,这就是我们完不成计划,达不了标的主因了!

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* 所以当理性和感性对撞时,一边不断地用[意志][决心][奋斗]&[坚持]来强化;另一边是稳稳妥妥的[情绪] & [习惯];前面一个只占5% 力道,后面的占95% ,你说胳膊有可能拧得过大腿吗?   所以洪老师表示:『一切行为改变的开始都是由内而外的!每个人潜意识中的[情绪]和[习惯]~它们才是我们外部一切行动的内在指引以及内在驱动力和创新活力的源头。照管好员工团队的[感性面]和[自动化],企业的目标最终得以完成!』


在今天上午10点洪老师的公益直播课程中,他对《直面[后浪]挑战危机四伏的中高层管理》~如何突破升维之道,进行了解惑。沟通是一门艺术,洪老师对如何高效沟通提出了以下四部曲,倡导我们人人要做高效沟通者。

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重点强调我们要学会向上管理授权管理横向管理横向协同管理。他说管理者不是在一个[点](职位或专业)或[线](上下级关系)工作而已;而是在一个[面](网状结构)上来完成工作的。管理者本身的工作绩效依赖于许多人,而他必须对这些人的工作绩效负责。   管理者的主要工作是帮助同事(包括上司与下属)发挥长处并避免用到他们的短处。这正是管理者的价值所在,如果管理者能贡献自己的作用,让下属和上司发挥绩效,那么管理者自身的绩效也将得以实现。

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后疫情新纪,一个我们都将回不去的时代短短的6个月我们进入了一个不再那么熟悉的世界,整个世界的局势变了、人心变了、消费价值观,行为变了、潮流变了、客户需求变了、价值链关系变了、竞争对手也变了、整个商业逻辑都翻天覆地改变了……

因此我们也要改变,成功的路,其实并不拥挤。真正有追求的人,不怕竞争的人多,因为不用你打败他们,大部分人都会自己放弃。事实上,在成为高手的路上,不是竞争的人太多,而是同行的人太少,甚至有时候,你需要和团队相互扶持着坚持下去。

请保持持续付出努力,不走捷径,锻造自我的核心能力!不要着急,成功路上的人,能坚持的人真的不多。