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高标(北京)管理咨询有限公司

振商行动—《正解招商—让企业不再忧商》

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导读:



目前环境差,招商已经逐渐变成了招伤,尤其对于那些没有品牌力、营销力、产品力的中小企业来说是越来越难,主要原因在于缺失适合企业的招商模式,无法吸引经销商的青睐,还有就是招商的随意性比较强,无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式,让广大经销商缺失安全感。

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面对如此境况,泛家居企业究竟如何招商,才少走弯路,为异地市场的开发铺平道路呢。7月28日高标咨询孙婷老师与苗文胜老师在《振商行动》公益直播课程中针对目前的招商模式形式进行分析,让你招商不再难。

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招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过销售渠道来传递出去。孙婷老师表示:“品牌要领先,渠道首当先”!而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商完成的,这也就是企业为什么要招商的原因。


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招商过程中,由于一些主客观因素极易导致企业遭遇招商困境,那么面临哪些共性问题呢?


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渠道招商该如何突破?孙婷老师表示:企业招商应该是一个规划性活动,每一步都经过严格的规划,对问题有预判性,并形成相应的应对策略。不应该乱招!高标维客精准选商的盈利模式有4项关键,做到有理、有利、有节、有力、实现战略与目标对齐、关注多级客户盈利、驱动资源适配想到说到做到、客户明责权利客户服务有力,一站式解决选商难的问题。

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高标咨询苗文胜老师表示有不少企业老板表示招商工作完成了,养商工作又不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

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重点强调,针对招商需要回归本质,立足长效,稳步发展,立足长效成长,选商后重点要育商,育则立,不育则废。

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高标维客精准选,从选商、招商、育商、活商、强商一站式保姆式服务,助力企业快速成长发展。对于企业而言选商后只是刚刚开始,因为经销商还没有为企业创造效益,还没有真正成长。

育商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当企业能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。